El equipo de la Península Ibérica, liderado por seis socios y tres directores, realizó en 2025 más de 50 'due diligence' comerciales, de las que 23 se cerraron con transacciones o refinanciaciones.
De izquierda a derecha: Francisco Abiul Menano, director; Mathieu Bernard, director; Fernando López de los Mozos, socio; Pedro Galhardas, socio; Carla Bartrina, socia; Pol Busquets, socio; João Cunha, director; Juan Luis Vílchez, socio; y Bieito Ledo, socio.Actualizado 30 ABR. 2026 - 20:39- Orienta Wealth, la banca privada que apuesta por la experiencia del asesorAsí es Roland Berger, la mayor consultora estratégica de origen europeo
- KPMG Deal Advisory, la 'Big Four' pionera en asesorar en toda la cadena de 'M&A'
- Siga aquí la serie Equipos Financieros
Tras trabajar en Gennaro Boston Associati, Roland Berger estableció en 1967 su propia firma de consultoría estratégica en Múnich a la que dio su nombre. Veinte años después, era la mayor firma de consultoría en Alemania e iniciaba su expansión internacional, para lo que dio entrada en el capital a Deutsche Bank. Esa participación la recomprarían años más tarde los directivos de la firma para poder entrar en Estados Unidos, ya que la Fed prohibía operar a las consultoras participadas por bancos.
Hoy, Roland Berger es la única consultora estratégica con dimensión internacional de origen europeo, con 55 oficinas en 35 países. "Nuestros competidores son todos de origen norteamericano. Ser europeos marca nuestro ADN, somos más pragmáticos, tenemos una visión más técnica y nuestras recomendaciones son más concretas", asegura Pedro Galhardas, socio de la firma.
"Empieza a ser diferencial tener un origen europeo. No solo porque los clientes empiezan a pisar el acelerador ante la reindustrialización o el desarrollo tecnológico europeos, sino también por la forma de hacer el trabajo, más tangible y pegado al terreno", comenta Bieito Ledo, otro de los socios de la firma.
En España desde 1986
Roland Berger llegó a España hace 40 años y, tres años después, a Portugal. Hoy, seis socios y tres directores lideran la firma en Iberia, donde trabajan 80 profesionales.
Como todas las consultoras, la firma tiene una estructura matricial. Está dividida en cuatro grandes sectores: Industria (liderado por Bieito Ledo), Mercados regulados e Infraestructuras (Juan Luis Vílchez y Pedro Galhardas), Consumo, Retail y Agrobusiness (Fernando López de los Mozos) y Servicios (Carla Bartrina y Pol Busquets).
Dentro de cada uno de estos grandes bloques y a nivel funcional, uno de los puntos fuertes de Roland Berger son las transacciones. "Antes de una transacción hacemos mucho trabajo, como la due diligence comercial", explica Ledo.
La consultora hizo en 2025 más de 50 due diligence comerciales de las que 23 se cerraron con transacciones o refinanciaciones; y en cuatro años acumulan más de 200 para fondos de private equity locales y globales. Estas due diligences comerciales analizan la compañía a futuro, el sector y el mercado en el que opera, así como a sus competidores.
Entre las transacciones del año pasado, Roland Berger asesoró a CVC en la venta de la Universidad Alfonso X el Sabio a Cinven. "Ayudamos a poner en valor la compañía y a explicar sus oportunidades de crecimiento. La transacción terminó con un múltiplo muy alto".
La consultora también asesoró a Vicky Foods en la compra de Panrico; a GPF en su entrada en el capital de Rafa Nadal Academy; a Sofina en la compra de Unir (Universidad Internacional de La Rioja); y a Taqa en la compra de GS Inima.
Después de las transacciones, la firma desarrolla planes de creación de valor. "Los private equities tienen cada vez más presión para generar valor durante la tenencia del activo y tener buenos retornos porque las condiciones de financiación se han endurecido. Nos estamos focalizando mucho en ese tipo de proyectos, acompañando a las participadas del capital riesgo para crecer", comenta Ledo.
Para Galhardas, "un punto importante en nuestra labor desde el punto de vista del vendedor es que explique bien el valor del activo que vende y en ese punto ayudamos a valorizar la transacción. En la parte del comprador, damos una visión crítica y estratégica sobre el activo, y ayudamos a medir los riesgos".
En opinión de los socios, este trabajo cada vez es más valorado porque es algo que otras due diligences (las legales, contables o fiscales) no hacen porque no tienen perspectiva a futuro del valor que puede crear el activo.
Otra funcional más típica de una consultora de estrategia es Operaciones, que consiste en optimizar la parte operativa, como la cadena de suministros o la fábrica, y que es transversal a los sectores.
La consultora cuenta también con una división digital. "Antes se vendía un proyecto de IA. Ahora, cada vez más lo que vendemos tiene la IA incorporada", explican los socios.
"Hay otro área funcional que tiene que ver más con la parte de estrategia corporativa, donde no solo definimos la estrategia, sino también acompañamos en los procesos de implantación de esa estrategia", destaca López de los Mozos.
Ledo señala que al private equity lo atienden de forma especial, porque cada vez está más presentes en todo el mundo y también en España. "Los grandes fondos han entrado aquí y, para nosotros, no solo es importante acompañarlos cuando entran, sino también ayudarles a desarrollar la compañía una vez que la han comprado".
La firma
Sede internacional: Múnich, Alemania
Sede en España: c/ Génova, 17, 28004 Madrid
Año de constitución en España: 1986
Ingresos globales: 1.000 millones de euros
Plantilla global: Más de 3.500 empleados, de los que 385 son socios
Plantilla en Iberia: 80 profesionales, de los que 6 son socios y 3 son directore
Oficinas: 55 oficinas en 35 países
Socios de Iberia:
- Pedro Galhardas
- Carla Bartrina
- Pol Busquets
- Juan Luis Vílchez
- Bieito Ledo
- Fernando López de los Mozos
Orienta Wealth, la banca privada que apuesta por la experiencia del asesorKPMG Deal Advisory, la 'Big Four' pionera en asesorar en toda la cadena de 'M&A'CRB Health Tech, la gestora de 'venture capital' volcada en la innovación sanitaria