- BEATRIZ TRECEÑO @beatriztreceno
Cada vez más consumidores optan por esta fórmula de compra que ya ha perdido el estigma que tenía hace una década. Buscan precios más bajos así como ejercer un consumo más responsable.
Hace unos meses Amazon anunció sus Días de Ofertas, una fórmula de descuentos que llevaba años haciendo en España pero que, por primera vez, se refería a productos reutilizados. De la misma forma, el gigante del retail Zalando estrenó recientemente una línea de segunda mano de ropa infantil, y el portal pre owned de Zara permite comprar y vender prendas de la marca entre particulares.
La segunda mano está de moda, la pregunta es si por una cuestión de conciencia medioambiental por parte de los consumidores, que buscan dar una segunda vida a sus prendas de ropa, bicicletas o teléfonos móviles; o si se trata de una cuestión de ahorro doméstico en un contexto de incertidumbre económica como el actual.
Ambos factores
Para Pablo Bascones, socio responsable de Sostenibilidad y Cambio Climático en PwC, se trata de una combinación de ambos factores. "La presión económica y la búsqueda de precios más bajos en un contexto de pérdida de poder adquisitivo y, por otro, a un cambio en los hábitos de consumo, donde cada vez más personas asocian la compra de segunda mano con un consumo más responsable y alineado con preocupaciones ambientales, especialmente en las generaciones más jóvenes".
Según datos de La Red del Cambio de Wallapop, el 94% de los españoles se plantea optar por productos reutilizados en cualquier ocasión de compra y el 65% afirma hacerlo de forma habitual.
En términos medioambientales, la segunda mano se traduce en circularidad ya que implica alarga la vida útil de productos, como en el caso del textil, cuyo mayor impacto se concentra en la fabricación y, cuando sustituye una compra nueva, reduce de forma significativa las emisiones asociadas por uso; por eso la reutilización directa es hoy la palanca circular más inmediata y escalable en moda.
Sólo Wallapop logró ahorrar 16.600 millones de litros de agua en 2025 gracias a la compraventa de productos reutilizados en lugar de nuevos, una cifra equivalente al agua que bebe el 32% de la población española, según datos del Modelo de Impacto, la metodología que desarrolla junto a Deloitte.
Fin del estigma
Además, existe un factor favorable añadido que es que la segunda mano ha perdido su viejo estigma y se ha normalizando en España, dejando de ser una alternativa de nicho para convertirse en una opción extendida digitalmente y socialmente aceptada.
Para esa aceptación social han sido fundamentales las plataformas de segunda mano, de uso sencillo que permiten las compras y ventas entre particulares. Según la encuesta de Vinted, otra de las plataformas de referencia, los consumidores dan cada vez más valor a estos artículos. El 49% de los españoles destaca la practicidad y utilidad de dichos productos y el 42% la sostenibilidad y conciencia medioambiental que el consumo de estos artículos supone. En lo que se refiere a penetración, otro informe de otro de los actores de referencia, Milanuncios, concluye que un 94% de los españoles afirma haber comprado alguna vez productos de segunda mano, con un gasto medio anual de 180. Entre los datos más destacados del análisis es que el lunes es el día favorito de los españoles para realizar búsquedas de productos de segunda mano y la bicicleta fue el producto más buscado por cuarto año seguido en 2025, mientras que las búsquedas de teléfonos móviles superaron por primera vez a las de sofás.
Los 'retailers'
Además, el segmento de segunda mano es hoy una nueva fuente de ingresos para retailers como Amazon, Inditex o Zalando, que está previsto que crezca con fuerza en los próximos años. "Es una respuesta a los cambios de hábitos de los consumidores, que ayuda a las marcas a fidelizar a sus clientes y a atraer nuevos consumidores", añade Bascones.
A lo que se añade la presión regulatoria y de inversores creciente en sectores intensivos en impacto ambiental como el textil, "donde los modelos circulares de reventa, reparación, reutilización se consideran ya una palanca clave para cumplir objetivos climáticos y de economía circular". La regulación europea está haciendo que las marcas se responsabilicen del ciclo completo del producto, desde el diseño hasta el residuo, y eso convierte la segunda mano en una herramienta casi inevitable, no sólo reputacional sino regulatoria.
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