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La gestora prevé alcanzar 15 hoteles y 2.400 habitaciones en 2028, superar la barrera de los 100 millones de ingresos y crecer en España y Portugal.
La gestora hotelera Canarian Hospitality, fundada en 2021 por Francisco Fernández, Alejandro Páez y Óscar Palacios, da un nuevo paso en su estrategia con el lanzamiento de un plan a tres años con el que aspira a duplicar su cartera hotelera. Su objetivo es alcanzar 15 establecimientos y 2.400 habitaciones, así como superar la barrera de los 100 millones de euros en ingresos en 2028, frente a los 48 millones al cierre de 2025.
La compañía, participada en un 75% por el grupo promotor y constructor canario Acosta Matos y en un 25% por los socios fundadores, pretende además triplicar su ebitda en este periodo hasta los seis millones y crecer con sus primeros hoteles en la Península -en la Costa del Sol y el Algarve- y Madeira (Portugal).
Este plan de expansión se combinará con su crecimiento en el archipiélago canario, donde cuenta actualmente con siete hoteles (tres en Tenerife, dos en Gran Canaria y dos en Lanzarote). A estos, se sumarán dos nuevos hoteles en Lanzarote y Gran Canaria, con apertura prevista en 2027, y otro más en Fuerteventura -actualmente en negociación- para 2028.
La propuesta de crecimiento de la cadena -que tiene al frente a un equipo directivo con una amplia trayectoria en el sector turístico tras su paso por empresas como Palladium, Occidental, NH, RCI, Pullmantur Cruises, TUI o HIP (Blackstone)- parte de operar hoteles bajo gestión y alquiler. De los nueve hoteles operativos o en marcha, cuatro son copropiedad o propiedad de su principal accionista y otras veces de terceros.
Es por ello que, en vez de adquirir activos pagando precios excesivos que exigen retornos "inasumibles", apuestan por reposicionar activos obsoletos con reformas integrales, financiación adecuada e incorporación de marcas atractivas, explica el CEO de Canarian Hospitality, Francisco Fernández.
La compañía emplea dos marcas propias (MYND Hotels y Sholeo Lodges), con cinco hoteles operativos, y marcas de Radisson, con dos hoteles operativos (Radisson Blu Resort Lanzarote y Radisson Resort & Residences Tenerife), dos proyectos más en fase de construcción en Lanzarote (Playa Blanca) y Las Palmas y otro previsto en Fuerteventura.
Acuerdo con Radisson
Canarian Hospitality es socio estratégico del gigante hotelero para las marcas Radisson Blu, Radisson RED y Radisson en Canarias y socio preferente para el desarrollo de todas sus enseñas en Andalucía, el Algarve y Madeira, con el compromiso de incorporar 250 habitaciones por año.
De esta forma, la gestora aplica una estrategia dual: posiciona sus marcas propias (MYND o Sholeo) para los segmentos de 3 y 4 estrellas, mientras que para la gama alta (4 estrellas superior y 5 estrellas) se decanta por Radisson.
El grupo defiende el modelo de revitalizar el territorio "sin añadir más edificación ni consumir suelo en las islas".
Propuesta diferencial
Para Fernández, no es sostenible una fórmula centrada en llenar habitaciones a precios bajos o depender únicamente del volumen empaquetado por turoperadores, e insiste en la necesidad de ser capaces de generar mayor valor añadido, elevando la tarifa y el gasto medio del cliente durante su estancia.
El directivo destaca que la propuesta hotelera de Canarian Hospitality pretende diferenciarse del tradicional 'sol y playa' apostando por producto local y con una flexibilidad en su oferta de media pensión.
Huyen del concepto 'todo incluido' y, en algunos de sus hoteles, ofrecen un crédito flexible que asigna un saldo diario de consumo al cliente, que decide cómo y cuándo gastarlo en su estancia en los puntos de venta del hotel.
El grupo también es diferencial en sostenibilidad, buscando un impacto directo y participativo con, entre otras iniciativas, una campaña de reutilización de toallas (los 20 céntimos diarios que cuesta lavar cada toalla no van al beneficio del hotel, sino que se destinan a Foresta, una fundación de reforestación de bosques autóctonos canarios).
En cuanto a las previsiones, trabajan sobre la hipótesis de que el sector se enfrenta a un periodo de estancamiento o moderada caída. Es por ello que considerarán satisfactorio conseguir absorber el impacto de la inflación y ofrecer una pequeña mejora de rentabilidad a los inversores en los hoteles ya estabilizados.
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