Ampliar
Vivir | Relaciones humanas Diez reglas para hacerte irresistible «y tan convincente como los malos»Víctor Amat, el psicólogo punk, explica las claves de la persuasión: «Para combatir a una serpiente hay que pensar como ella»
Lunes, 23 de febrero 2026, 00:11
... de cuando nos la cuelan, o nos engatusan. Hay personas irresistibles, capaces de convencer a un esquimal de que necesita una nevera con urgencia. ¿Cuál es su truco?Lo que sucede es que «vivimos en un mundo narcisista. Aquí de lo que se trata es de aprender cuáles son las normas de juego y decidir si juegas o no». Podemos aprender sus trucos, los de los vendehumos que nos engatusan, pero «no para convertirnos en villanos, sino para dejar de ser víctimas», aclara Amat. «Para combatir a una serpiente hay que pensar como ella».
«En mi trabajo hago muchos cursos de persuasión para sanitarios, médicos, psicólogos». El libro es la puesta por escrito de esta experiencia docente, un curso basado en diez leyes, como las denomina Amat. «En realidad son reglas que puedes trabajar a tu ritmo. Y aplicar algunas te será más fácil que otras, por lo que no pasa nada si no te ciñes a todas», aclara. Amat desarrolla en profundidad en el libro estos diez principios.
1. Ley del camuflaje
«Cuando reflejas a los demás entras en su intimidad», dice Amat. En nuestro mundo de hoy, se valora tener una personalidad marcada. Pero quizá no sea una buena estrategia. «La personalidad genuina es ser flexible y no tenerla. Te lo digo de otra manera: Mimetízate y dominarás el mundo».
2. Utilización de la debilidad
Apunta el psicólogo que «entender las dificultades del otro es la llave de su corazón». Nuestro ego es vulnerable «y nos aflojamos como un pijama viejo cuando percibimos que nos prestan atención». Así que hay que aprender a escuchar al vendehumos para descubrir sus flaquezas (y devolverle el humo).
3. Ley del jabón Lagarto
La referencia a la marca se debe «a que soy un viejuno», comenta Amat riendo. Se trata del poder que tiene el elogio, el dar jabón, para 'desarmar' al otro. «Describo técnicas para que puedas ser suave diciendo las cosas, para que puedas decir lo que tienes que decir sin hacer daño al otro».
4. Ley de la empasión
«Lo que tiene la peña con la empatía es de juzgado de guardia», se queja Amat. El psicólogo plantea como alternativa «hacer un híbrido entre la empatía y la compasión». La empasión. Ser empasivo «es encontrar el punto entre fogosidad y distancia necesario para ayudar a los demás».
5. La autoridad, el carisma y los ovarios
La vida «no va tanto de ser excelente como de echarle ovarios más de una vez. O huevos», equilibra el psicólogo. Ser tímido no es un problema. «Ser capaz de adornarte con aquello de lo que te avergüenzas es la vía directa para recuperar la confianza perdida». No se trata de dejar de ser tú, sino «de ser más quien eres».
6. Ley del Wall Street emocional
Las emociones son como la bolsa, suben y bajan dependiendo del 'mercado'. «Si consigues que el estado de ánimo de la otra persona cambie, sus decisiones cambiarán», apunta Amat. «Eso lo saben esos cabrones que se dedican a mejorar la experiencia de cliente». Así que hay que aprender a emocionar.
7. Ley del torpedeo de creencias
Las creencias son «gasolina para el motor de tus emociones». Actúan como realidades sólidas para quien las tiene, pero «para ti son azúcar que se puede disolver si sabes cómo». Ojo, no las confrontes, «sé como Ulises en Troya». Hay que ser capaz de generar la duda razonable en el otro.
8. Ley de los universos paralelos
«En mi teoría de los universos paralelos, que me he inventado por la patilla –dice Amat–, en uno de ellos se halla el deseo y en el otro el miedo». El primero se impulsa con los valores y el segundo se rebaja flexibilizando las creencias. «La correcta persuasión trabaja en las dos direcciones».
9. Ley de contradicción
La única manera de ser tú mismo «es contradecirte». «No hay nada más gilipollas que pretender ser fiel a la personalidad que te forjaste a los 16 años». Para ser irresistible, «deberás descubrir cuándo ir a contracorriente».
10. Ley del movimiento y la hechicería
Para enfrentarte a «las brujas y hechiceros de la vida» hay que tener presente que quien sabe moldear una verdad «tiene la partida ganada de antemano». Cuando quieras persuadir a alguien, «apodérate de su modelo del mundo y atrévete a contar una historia que lo sacuda, que lo exprima, que le saque jugo. Cambia la perspectiva de tu interlocutor para establecer un mejor vínculo».
Límite de sesiones alcanzadas
El acceso al contenido Premium está abierto por cortesía del establecimiento donde te encuentras, pero ahora mismo hay demasiados usuarios conectados a las vez.
Por favor, inténtalo pasados unos minutos.
Sesión cerrada
Al iniciar sesión desde un dispositivo distinto, por seguridad, se cerró la última sesión en este.
Para continuar disfrutando de su suscripción digital, inicie sesión en este dispositivo.
Iniciar sesión Más información¿Tienes una suscripción? Inicia sesión
- Temas
- Psicología