Ultima un acuerdo de bancaseguros con Deutsche Bank, que prevé lanzar a final de año, y desde 2023 hay un pacto con ING, que está dando resultados positivos. Pero la pretensión de DKV no se queda ahí. La aseguradora especializada en salud quiere más: "Lo que no tenemos y nos encantaría es contar con uno de los grandes bancos", apunta Fernando Campos, el consejero delegado.
Después de la ruptura con Muface (la Mutualidad General de Funcionarios Civiles del Estado) el año pasado, DKV ha actualizado la estrategia para adquirir mayor peso y cuota en el mercado. Y las alianzas se asignan un papel clave en la hoja de ruta que el grupo prevé seguir a 2030, porque pueden convertirse en una palanca importante.
La aseguradora, propiedad del grupo alemán Ergo (integrado en Munich Re), ya colabora con partners relevantes dentro del sector financiero. Deutsche Bank es el último con el que ha entablado un acuerdo del que todavía no se han ofrecido datos y que no echará a rodar hasta finales de 2026. Y también están los pactos con ING, con el que se está avanzando en la distribución digital de pólizas, y Grupo Caja Rural, a través de Seguros RGA.
No obstante, la experiencia del grupo al que pertenece en otras partes del planeta le sirve de guía para apuntar más alto. Teniendo en el foco la joint venture de Ergo y HDFC Bank en India o el acuerdo exclusivo con Banco de Austria en aquel país, la aseguradora anhela la unión con una entidad financiera de máximo nivel en España.
"A nosotros nos gustaría trabajar con uno de los grandes bancos. Es nuestra aspiración y la perseguimos", resaltó el consejero delegado en el acto de presentación de resultados de 2025, que tuvo lugar este martes.
Socios en otros sectores
Además de reforzar la cooperación con la banca, DKV está abierta a trabar lazos "con otros players", de otros sectores, entre los que caben proveedores de servicios o también distribuidores. Este es el caso de El Corte Inglés, con el que existe una alianza para vender pólizas de decesos, el otro ramo asegurador en el que opera la entidad y en el que confía para crecer en los próximos años. E incluso valora asociaciones con otras aseguradoras, cuyo catálogo pueda complementar.
"Desde el consejo y el grupo monitorizamos cualquier oportunidad que pueda surgir, porque las soluciones están cambiando y los ecosistemas están evolucionando y nosotros queremos estar ahí", ahondó la presidenta de la entidad, Laura González-Molero. En este propósito, cabe asimismo la posibilidad de hacer operaciones de compra. Si bien, por ahora no hay nada en perspectiva, agregó el consejero delegado.
Con las alianzas por bandera, "la apuesta absoluta por la mediación tradicional" -según palabras de Campos- y la reordenación de la red propia -a la que se propone añadir 100 nuevas oficinas, hasta las 220-, DKV proyecta llegar a los 1.150 millones de euros de facturación a cierre de 2030.
El año pasado la aseguradora registró primas por un importe de 945 millones, de los que 100 millones provinieron todavía del convenio con Muface, para el que el Gobierno aprobó una prórroga obligatoria hasta mayo. Por tanto, el objetivo de DKV a cinco años exige incrementar los ingresos en alrededor de 300 millones.
Pese a que la salida de Muface ha golpeado las primas facturadas en 2025 -registrando una caída del 7,5% respecto a 2024- y la base de clientes -que ha pasado a situarse en 1,75 millones, un 11,7% menos-, la aseguradora defiende la decisión adoptada y la considera "estratégica". Se trata de priorizar la rentabilidad y en esta dirección la entidad ha conseguido "el mejor resultado de su historia", recalcó Campos.
DKV ganó 54,6 millones el año pasado, frente a los 14,7 millones del ejercicio anterior, que se vio lastrado por las pérdidas del contrato para dar cobertura a los funcionarios. "Si se compara con el resultado normalizado de los años 2021, 2022 y 2023, el dato es casi un 20% superior", afirmó el directivo. De cara a 2030, la entidad se propone alcanzar un beneficio en el entorno de los 70 millones, apoyándose, entre otras cosas, apuntó Campos, en la eficiencia que pueda introducir la aplicación de la inteligencia artificial a los procesos.
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