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Juan Carlos Narbona, director gerente de Narbona Solís. Extra Narbona Solís «Es un reto mantener la excelencia en nuestro catálogo para que el cliente vea a Narbona Solís como sinónimo de calidad»El director gerente de Narbona Solís, Juan Carlos Narbona, profundiza en las claves de la larga y exitosa tratectoria empresarial de la distribuidora
SUR
Málaga
Jueves, 26 de marzo 2026, 11:25 | Actualizado 11:43h.
Narbona Solís se ha convertido en un sello indispensable de calidad para el sector de la hostelería y la restauración y el público gourmet. ... A lo largo de sus 30 años de trayectoría, han conformado un catálogo único a través de una profunda labor de investigación para conocer y descubrir nuevas referencias para sus clientes. Un camino de profesionalidad y constancia que comenzó en un pequeño comercio de ultramarinos en Sierra de Yeguas para acabar convirtiéndose en una de las distribuidoras de vinos y productos gourmet más prestigiosas. Charlamos con Juan Carlos Narbona, su director gerente, sobre las claves de esta trayectoria de éxito, el ADN profundamente familiar de la empresa y las nuevas tendencias del sector.
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- Habéis realizado una notable apuesta por el comercio electrónico a través de Narbona Online. ¿Cómo os decidistéis a dar ese paso? ¿Qué ofrece vuestra web? ¿Cuántas referencias manejáis?
Narbona Solís es una empresa distribuidora que nace en Sierra de Yeguas, y de ahí nos hemos expandido hacia toda Andalucía y el resto de España. Nuestro cliente siempre ha sido el sector de la hostelería y tiendas especializadas. Narbona Online nace por accidente: al llegar la pandemia, nos encontramos con cerca de 14.000 productos por valor de más de 6 millones de euros en nuestros almacenes. Tuvimos que adaptarnos para hacer llegar todo ese stock al cliente como pudieramos. En ese momento no podíamos llegar al sector hostelero porque estaban todos los restaurantes cerrados. Entonces nos enfocamos en el boca a boca, amigo a amigo, con una campaña con el lema 'Llévatelo a casa'. Funcionó muy bien, y de esa circunstancia nace Narbona Online. Su creación fue una labor en la que participó toda la familia Narbona Solís: desde mi hija y mi sobrina a mi hermano, con la colaboración de nuestros responsables en marketing. Narbona Online ya se ha consolidado como un canal de compra para clientes muy especializados que buscan productos muy específicos, tanto en el sector de la coctelería como en el de los vinos. Referencias que no encuentran en los puntos de venta físicos. El tráfico de pedidos con el que contamos a través de este canal es muy interesante. Actualmente contamos en Narbona Online con unas 12.500 referencias.
- El Salón del Vino y la Gastronomía de Narbona Solís se ha convertido en un evento indispensable para el sector. ¿Qué relevancia tiene este evento para la empresa y el sector?
Vamos ya camino de 30 ediciones del Salón del Vino y la Gastronomía de Narbona Solís. Empieza el año, y ya tenemos clientes preguntándonos en qué fecha lo vamos a organizar y por las novedades. Proveedores interesados en la próxima edición porque quieren presentar con nosotros algún producto nuevo. Para nosotros es un evento muy importante, en el que presentamos el catálogo del año siguiente.
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Juan Carlos narbona junto a la alcaldesa de Torremolinos, Margarita del Cid; y el alcalde de Sierra de Yeguas, Miguel Ángel Sánchez.- ¿Qué tendencias destacaría para esta temporada dentro del sector del vino y los productos gourmet?
Cada año nos sorprenden más todas las novedades que despiertan el interés de restaurantes y el sector hostelero. Últimamente nos llama mucho la atención la creciente importancia de los vinos malagueños y andaluces. Cada día tiene más protagonismo en las cartas el vino local. Este año para nosotros está siendo muy destacado los vinos 0,0: muchas bodegas están trabajando los vinos desalcoholizados con unas calidades muy buenas. Hace unos años era impensable que esta gama de productos tuvieran unas ventas tan elevadas.
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- ¿Como definiría la marca personal Narbona Solís?
NarbonaSolís es una empresa familiar. Un proyecto en el que participa toda la familia. Empezaron mis padres con una pequeña tienda de ultramarinos en la que crecimos todos, ayudando y arropando. Luego hemos tenido la ilusión de llevar este negocio familiar más allá, hasta la posición en la que nos encontramos actualmente. Nuestro afán es estar cada día más cerca del cliente, para que también sea parte de Narbona Solís. Y desarrollar un catálogo de productos de calidad capaz de dar respuesta a las demandas de cada cliente.
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