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- Iberdrola multiplica por cinco su alianza con GIC hasta 4.250 millones
- Generali, Zurich y Allianz cosechan más por su seguro en España
La eléctrica quiere diversificar sus fuentes de ingresos con las comisiones que ingresará por la comercialización de pólizas a sus clientes.
Iberdrola busca una alianza con una o varias compañías para ofrecer seguros a sus clientes.
La eléctrica ha pedido a las compañías interesadas que le presenten ofertas para la comercialización de sus seguros entre los más de 11 millones de usuarios que tiene en España.
Con esta medida, Iberdrola sigue los pasos marcados por otras empresas de diferentes sectores (Carrefour, Masorange, Repsol, Correos, El Corte Inglés) que han aprovechado su enorme base de clientes para ponerla a disposición de aseguradoras con las que han firmado acuerdos de distribución.
Las compañías interesadas en aliarse con Iberdrola podrían ser las que ya participaron en procesos similares, con otras empresas.
En este apartado estarían Mapfre Allianz Partners y AXA Partners que fueron finalistas en la puja que lanzó Masorange en 2025, que acabó por aliarse con Zurich como proveedor exclusivo de seguros en hogar, viajes, salud, ciberseguridad, protección de pagos, automóvil y vida, así como seguros para comercios y autónomos, entre otros.
Mapfre ha mostrado en varias ocasiones su claro interés en alcanzar acuerdos de comercialización con socios que aporten capacidad de distribución a sus productos.
La aseguradora presidida por Antonio Huertas comparte ya negocios con Iberdrola. Ambas sociedades tienen un acuerdo estratégico para invertir juntas en energías renovables en España.
En este marco, comparten un fondo de capital riesgo, gestionado por la firma especializada Kobus Partners, cuyo objetivo es la inversión en activos de generación de energía eléctrica (solar fotovoltaica y eólica).
Marca blanca
Allianz Partners y AXA Partners tienen cada una entre sus objetivos principales ofrecer sus seguros a los clientes de otras sociedades con las que firman acuerdos. Su objetivo es, en muchos casos, ser proveedores de seguros de marca blanca para sus socios.
DKV y Caser, hoy Helvetia Caser -que vieron desaparecer la alianza que cada una tenían con las antiguas Más Móvil y Orange antes de la fusión de las dos operadoras-, también podrían participar en la puja de Iberdrola, igual que Occident. DKV, no obstante, solo trabaja en seguros de salud y si la eléctrica opta por unirse a una sola compañía, será una que esté presente también en los ramos principales: el de automóviles y el de hogar.
De momento, el único acuerdo que tiene la eléctrica en seguros es con la estadounidense MetLife, con la que, desde hace más de veinte años, tiene un acuerdo para ofrecer a los clientes de la energética seguro de protección de pagos.
Las comisiones por la venta de seguros a sus clientes aportan a las empresas ingresos que mejoran su cuenta de resultados y diversifican su actividad, uno de los objetivos de las grandes corporaciones con millones de usuarios.
Las aseguradoras, en paralelo, acceden a nuevos canales de distribución, una de sus principales bazas en un mercado cada vez más competitivo.
Repsol
Repsol entró en la distribución de seguros en la primavera de 2024, de la mano de varias aseguradoras.
Ofrece pólizas de automóviles, motos y hogar, coberturas cercanas a su propia actividad: el repostaje de combustible y la venta de gas y electricidad a los particulares.
En su escaparate se encuentran seguros de automóviles y hogar de Allianz, AXA, Generali, Ocaso, Occident, Pelayo, Qualitas, Reale, Santalucía, Tuio, Verti y Zurich. En el ramo de salud está aliado Aegon, Fiatc, y DKV.
La contratación de los seguros se realiza a través de la correduría Proyectos y Servicios, y da a los clientes descuentos en la compra de combustible con Waylet, la herramienta de pago de la petrolera.
La operativa se realiza a través de un comparador de precios y coberturas que la petrolera despliega en la primera pantalla de su web de seguros y en el que se puede seleccionar la modalidad necesaria en cada caso.
Fuentes de Repsol afirman que venden también seguros de Línea Directa por vía telefónica, y que trabajan en la incorporación de esta compañía al panel incluido en su web, donde tendrá más visibilidad.
Carrefour
La última alianza en arrancar es la de Mapfre y Carrefour (que pusieron en marcha su acuerdo el 1 de agosto) con el lanzamiento de los primeros productos de accidentes, decesos y de aseguramiento de la cesta de la compra. A esta oferta se sumarán progresivamente otras "adaptadas a las necesidades de los clientes", señalan los dos socios.
La aseguradora y la distribuidora afirman que su alianza "supondrá una importante transformación del modelo de seguros en el segmento retail en España".
La apuesta de AXA es su alianza con Correos tras firmar una alianza el año pasado. Han conseguido primas por más de 10 millones de euros en el primer semestre del año, repartidas entre 30.000 clientes.
La protección de la eléctrica
Para cubrir sus riesgos como gran empresa, Iberdrola cuenta con un programa de seguros que afronta los posibles deterioros o la destrucción de sus instalaciones y las pérdidas económicas que se produzcan. En este esquema, la eléctrica trabaja con su propia aseguradora, son sede en Irlanda, que facilita su protección.
"No obstante, el aseguramiento no elimina en su totalidad el riesgo operacional, ya que no siempre es posible, o interesante desde el punto de vista de eficiencia, trasladarlo totalmente a las aseguradoras. Estas coberturas están siempre sujetas a ciertas limitaciones y en ocasiones a franquicia", apunta la empresa en sus cuentas de 2025. El grupo cuenta con un seguro específico contra los riesgos cibernéticos, que se actualiza en función de las variaciones que se producen en un entorno muy cambiante.
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