- SANDRA SÁNCHEZ
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- "ING quiere tener entre un 8% y un 10% de cuota de mercado en banca privada"
El banco ha realizado siete fichajes de la competencia y ha reforzado su negocio con una decena de movimientos internos que ha reconvertido en banqueros.
INGultima los preparativos para poner en marcha su banca privada en España después del verano. El banco neerlandés, que quiere competir con la gran banca española para captar nuevos clientes con patrimonios elevados, ya tiene formado prácticamente su equipo de banqueros privados para atender a sus clientes más exclusivos.
La entidad se había marcado el objetivo de montar un equipo de 20 banqueros privados para comenzar a rodar una vez se acabe el verano. Cuatro meses antes de lo previsto, el banco ya tiene prácticamente el equipo montado. ING Banca Privada ya cuenta con 17 banqueros privados.
ING ha confeccionado su equipo, que todavía está abierto a más incorporaciones, con fichajes de la competencia y con movimientos internos. En esta línea, diez de los nuevos banqueros privados eran profesionales que ya trabajaban en la entidad, mientras que los siete restantes son fichajes de la competencia.
La entidad ha fichado en distintas entidades del sector para reforzar su negocio vinculado a grandes clientes, entre las que se encuentran atl Capital (donde aprovechando su compra por parte de Abante ha realizado varias contrataciones), Beka Finance, o Deutsche Bank, desde donde también se han incorporado varios profesionales.
Fernando Candau, el director comercial del negocio de banca privada del banco, que ING fichó en Deutsche Bank, está al frente del equipo de banqueros.
El lanzamiento de ING Banca Privada va a coincidir con la inauguración de la oficina flagship que la entidad está desplegando en Colón (Madrid), donde se ubicarán los banqueros privados.
El banco tiene previsto alcanzar los 20 banqueros privados al comenzar el negocio, aunque el objetivo de equipo es mucho mayor en el largo plazo. En este sentido, aunque la entidad reconoce que la ratio cliente/banquero va a estar muy por encima de la del resto del sector, por la naturaleza digital de la entidad, el objetivo de ING es contar con un equipo de banqueros privados de alrededor de 100 profesionales en los próximos tres ejercicios.
Equipo tecnológico
Al margen de los banqueros privados, ING ha montado un equipo con otros 50 profesionales, de los que más de la mitad se encargan de labores relacionadas con tecnología. El grupo ha trasladado también a profesionales que hasta ahora trabajaban en otras áreas del banco para reforzar este nuevo negocio.
El objetivo de la entidad es que su banca privada, a diferencia de otros modelos más tradicionales de gestión tradicional, tenga un fuerte componente tecnológico.
"Nuestros procesos son digitales y todos nuestros productos se pueden comprar a través de digital. Y eso va a ser el fundamento principal de la banca privada también.Vamos a ofrecer el servicio de un banquero, que acompañe al cliente en las tomas de decisiones de inversión, pero no va a sustituir a todo eso que el cliente ya hace de manera independiente. Ya tiene todo automatizado y la relación con el banco es digital, el banquero solo entra cuando realmente aporte valor añadido", explicaba Pablo Porres, director general de Banca Privada e Inversión de España de ING en una entrevista reciente con EXPANSIÓN.
Entre banqueros y el resto de los profesionales, ING roza los 70 profesionales en su nueva división de banca privada.
Cuota de mercado
ING busca alcanzar una cuota en banca privada en España de entre un 8% y un 10% del mercado. El objetivo de la entidad para este segmento de mercado es el replicar su cuota natural en el negocio bancario con su modelo de banca de patrimonios, lo que de conseguirlo, le permitirá competir de tú a tú con los grandes del sector.
Santander, CaixaBank y BBVA son los bancos con mayor negocio vinculado a clientes de altos patrimonios en el mercado español.
Por el momento, ING Banca Privada arrancará en septiembre con un volumen bajo gestión aproximado de 15.000 millones de euros.
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