- BEATRIZ AMIGOT
- El lujo residencial mira hacia arriba: pisos con servicios ganan terreno a las villas
- Viviendas de lujo a la venta en medio del bosque
Esta zona de Málaga compite ya cara a cara con otros mercados prémium a nivel mundial.
La zona más exclusiva de esta región andaluza se enmarca en el conocido como el Triángulo de Oro, formado por la emblemática Marbella, Estepona y Benahavís. De hecho, el 95% de la oferta de lujo de la provincia se concentra en estos tres municipios. "Marbella tiene la marca; Benahavís destaca por la naturaleza (más de montaña que de playa); y Estepona cuenta con mucha oferta nueva", explica Selma Dalebrook, delegada en la Costa del Sol. Grupo Tecnitasa.
La combinación de factores como su clima, con 320 días del sol año; junto con una buena conectividad internacional, a través del aeropuerto y el puerto de Málaga; y la oferta de servicios de alto nivel de ocio, pero también de sanidad y de educación, están impulsado el inmobiliario de lujo en la provincia. En este contexto, se está consolidando la demanda extranjera y el mercado malagueño está ganando posiciones en el mapa global prime. "En la Costa del Sol compra vivienda de lujo cualquier persona que pueda hacerlo en el resto del mundo. Compite ya con destinos internacionales de sol y lujo como Mónaco, Dubái y Miami", añade Dalebrook.
Precios
El auge de este mercado malagueño está impulsando el desarrollo de nuevos proyectos pero la oferta sigue siendo limitada, lo que mantiene el valor al alza. El metro cuadrado ha superado ya la barrera de los 40.000 euros en algunas promociones de obra nueva en la Costa del Sol, según cifras de Tecnitasa, firma especializada en la valoración de viviendas de lujo. Este nivel de precios marca un nuevo máximo, aunque sólo se alcanza en las mejores ubicaciones de primera línea de playa.
En el conjunto de la provincia de Málaga el metro cuadrado de la vivienda prémium (de más de 3 millones de euros) alcanza los 8.000 euros. El ticket medio aumenta en el Triángulo de Oro hasta situarse entre los 14.000 y 16.000 euros por metro cuadrado.
Sin embargo, el parámetro del precio y la ubicación, siendo importantes, ya no son lo único que marcan la propiedad. "El comprador busca algo más que un piso y que metros cuadrados, quiere servicios y experiencia. Por eso, proponer diseño y arquitectura ya es poco, hay que ofrecer un estilo de vida", explica Vitaliy Rushchynskyy, cofundador de Prestige Expo. En este sentido, buena parte de la oferta inmobiliaria en la Costa del Sol va acompañada de una gran carta de 'amenities'. Destaca, por ejmeplo, el concierge 24 horas que se encarga de todo el mantenimiento de la vivienda (reformas, jardinería, limpieza, etc.), así como de la gestión del ocio con reservas en los mejores restaurantes u organizando traslados, entre otros aspectos. "El lujo ya no lo da el precio, sino la comodidad y la ayuda que se le da al propietario en el día a día, desde guardarle las llaves en custodia cuando está fuera a hacerte cargo de su coche", apunta Juan Mora, CEO del Grupo Jamsa.
Pero, más allá de que la propiedad tenga unas buenas características y vaya acompañada de unos servicios prémium, el comprador debe conectar la vivienda. "La emoción es muy importante en la toma de decisión y tenemos que interpretar lo que el cliente no dice; hay que detectar lo que el corazón quiere, ahí está la magia", defiende Daphné Chaouat, partner de Kretz Family Real Estate.
Perfil del comprador
Los expertos coinciden en que el perfil que se interesa por este tipo de inmueble es un comprador muy sofisticado y muy informado (más ahora con la ayuda de la inteligencia artificial). Por ello, en las operaciones esa parte más emocional y de vivencias únicas debe también ir acompañada de un análisis más técnico y riguroso. En este sentido, se exigen una due diligence legal y urbanística, una revisión de las calidades, así como una tasación del inmueble para saber si va preservar el valor a medio y largo plazo y confirmar que es una buena inversión patrimonial.
Este comprador prémium en la Costa del Sol es, principalmente, internacional. Hay europeos procedentes de Reino Unido, países nórdicos, Benelux, Alemania, y Francia, así como de Polonia y del resto de Europa del Este (una nueva corriente asociada al contexto geopolítico). Además, hay una presencia creciente de estadounidenses y latinoamericanos y sigue habiendo clientes de Oriente Medio.
En cuanto a la edad, el comprador se mueve entre dos grupos. Por un lado, el de entre 30 y 40 años, que prioriza la sostenibilidad, la seguridad y espacios para teletrabajo; y por otro, el de más de 60 años, que valora la tranquilidad, el confort y la cercanía a servicios. En ambos casos, hay una tendencia compartida: ya no eligen este destino costero para ir de vacaciones, sino para estar durante periodos prolongados o, incluso, vivir todo el año.
En general, este comprador no necesita financiación para comprar, aunque, en ocasiones, acude a ella para optimizar la estrategia fiscal. "Se suele aconsejar la titularidad compartida y cargar el inmueble con hipoteca para reducir la base imponible. Esto mitiga el impacto de los impuestos de patrimonio, sucesiones y el de grandes fortunas", concluye José Francisco Criado, fundador del despacho Elite Lawyer.
En primera línea de playa y con servicios prémium
TyrianTyrian Residences es un proyecto de obra nueva, en Estepona. Está formado por 40 viviendas, de tres y cuatro dormitorios. Todas cuentan con terraza y vistas al mar y la montaña. Conserje, chófer, spa, piscina interior y en la azotea, gimnasio, simulador de golf, salón de belleza y acceso a un club de playa son algunos de sus 'amenities'. Las vende Prestige Expo Group por entre 3,5 y 7,6 millones de euros.
Jardín y piscina
Grupo JamsaFour Villas es una edición limitada de tan sólo cuatro propiedades en Lomas del Virrey, en plena Milla de Oro de Marbella. La arquitectura mediterránea se reinterpreta con líneas limpias, materiales nobles y un diseño que dialoga con la naturaleza. Las casas, con 552 metros cuadrados construidos, cuentan con cuatro dormitorios y cinco baños. Destaca su conexión con el exterior mediante la terraza y el porche desde el que se accede a la piscina y el jardín privados. Además, el nivel inferior está pensado para el ocio y dispone de una sala de cine, un bar con bodega, gimnasio y sauna. Las vende Grupo Jamsa por 5,4 millones de euros.
Casas de marca
Sierra BlancaArmani Residences Marbella está ubicado en un terreno de 50.000 metros cuadrados, en la Avenida de las Piedras, sobre la Milla de Oro de la ciudad. Está formado por 33 viviendas diseñadas con el estilo de la firma de moda, con superficies que van 250 a los 800 metros cuadrados, con jardín y piscina privados. Además, los propietarios tienen acceso a un club privado, spa y servicio de 'concierge' 24 horas. Las vende Sierra Blanca y su precio está sólo disponible bajo consulta.
Con casa de invitados
Kretz Family Real EstateEn El Paraíso, en la Nueva Milla de Oro de Estepona, esta propiedad contemporánea, de 1.497 metros cuadrados, se alza sobre una parcela ajardinada de 3.397 metros cuadrados. Cuenta con un total de ocho dormitorios y diez baños, amplias zonas de recepción y un conjunto de espacios dedicados al ocio y al bienestar: piscina, pista de tenis/pádel, rocódromo, trampolín profesional, gimnasio, spa, sala de juegos, cine y sala de reuniones. Dispone, además, de una casa de invitados. La comercializa Kretz Family Real Estate por 14,5 millones de euros.
Terraza con 'jacuzzi' y barbacoa
GilmarEn la zona oeste de Estepona, esta casa pareada se encuentra en primera línea de playa y con vistas al mar. Tiene una superficie de 360 metros cuadrados construidos, distribuidos en tres plantas, y cuenta con cuatro dormitorios y cuatro baños. En el exterior destaca el jardín privado y la zona de solárium en la azotea con 'jacuzzi' y barbacoa. La propiedad está dentro de una urbanización con piscinas, spa y sauna. La comercializa Gilmar por 3,6 millones de euros euros.
Gran piscina para disfrutar de las vistas al mar y la montaña
Knght FrankVilla HG está ubicada en una parcela elevada en Benahavís, muy cerca de La Quinta Golf. Con vistas abiertas al mar y al golf y orientada al sur, dispone de siete dormitorios, ocho baños. spa con piscina climatizada, piscina de frío, 'hammam', sala de masajes, gimnasio, vinoteca y sala de cine y de juegos, entre otras estancias. En el jardín, destaca la piscina infinita. La comercializa Knight Frank por 12,9 millones de euros.
Dentro del Marbella Club Golf Resort
Knight FrankQuercus se encuentra en una parcela de 5.038 metros cuadrados dentro de Marbella Club Golf Resort, en Benahavís. Esta comunidad cerrada ofrece seguridad 24 horas, un campo de golf, una casa club con restaurante y un centro ecuestre. La mansión tiene cinco habitaciones y cinco baños. En el exterior, la piscina linda con el porche y está rodeada de zonas de descanso; además, cuenta con un comedor exterior, barbacoa y 'chill-out'. La vende Knight Frank por 7,7 millones de euros.
El lujo residencial mira hacia arriba: pisos con servicios ganan terreno a las villasViviendas de lujo a la venta en medio del bosqueLa F1 calienta el mercado de alquiler de lujo en Madrid: así es la oferta más exclusiva Comentar ÚLTIMA HORA-
01:43
Este fin de semana gratis con Expansión, Fuera de Serie
-
01:42
Así es el nuevo Museo Goya, para conocer y querer más al pintor
-
01:31
Dimon aboga por las fusiones bancarias para reforzar Europa
-
01:28
Legálitas: ?En jurídico hay más oportunidad de crear negocio con IA que de destruirlo?
-
01:16
ACS y Acciona llevan a arbitraje la subasta del peaje I-24 de Ferrovial