Osborne aspira a facturar 300 millones en tres años

• NEREA SAN ESTEBAN

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La compañía dueña de Cinco Jotas y Nordés protagoniza lanzamientos y busca opciones de compra en las categorías de whisky y tequila.

Osborne, dueña de marcas como Cinco Jotas, Nordés, Veterano o 1886, está inmersa en la ejecución de su plan estratégico hasta 2027, diseñado por EY, en el que el lanzamiento de nuevos productos y la internacionalización de las marcas juegan un papel protagonista.

"España es nuestro mercado base, es de lo que vivimos y tenemos que seguir creciendo, a pesar del entorno en el que estamos, que es complicado. Estamos aprovechando nuestra fortaleza y nuestra capacidad de ejecución. El mandato es ganar cuota en las categorías tradicionales donde estamos bien establecidos y tener nuevas palancasde crecimiento", explica en una entrevista con EXPANSIÓN el director general de Osborne, Ignacio Corral, que aterrizó hace poco más de un año en la compañía familiar.

En esas nuevas palancas, "hemos sido bastante agresivos en innovación (como con Nordés 0,0), en nuevos canales y en complementar nuestro portafolio, también con marcas de terceros. Este año, por ejemplo, añadimos Evian para hostelería, que nos refuerza mucho", anota Corral.

Osborne cerró el ejercicio 2024, el último con datos disponibles, con una facturación de 251 millones de euros. De estas ventas, el 36% se produjeron fuera de España. La intención de la compañía es seguir creciendo en el exterior, de forma que el peso en las ventas llegue a elevarse hasta el 50%. "Mi aspiración es llegar a crecer todos los años a doble dígito en internacional. Hemos estado abriendo distribuidores nuevos en Tailandia, en Japón, en Filipinas, en Corea... La clave es ir con el socio adecuado, con el que puedas crear el negocio conjuntamente", resume el director general.

La intención de la compañía en el crecimiento exterior es "pivotar fundamentalmente en dos marcas: Cinco Jotas y Nordés", comenta Corral. En el caso de Cinco Jotas, "exportar el modelo de consumo de ibéricos es uno de nuestros grandes retos", asume, en relación a mercados como EEUU, donde la compañía busca ofrecer "tecnologías de envasados y de formatos que sean fácilmente asumibles por el consumidor y por la hostelería" en este país.

"El modelo de ir a los eventos top como los Oscar es fabuloso, y tenemos que seguir haciéndolo, pero no es suficiente. La idea es cómo conseguimos de alguna forma llegar al siguiente nivel, a restaurantes que no tienen cortadores de jamón, pero quieren ofrecerlo a sus consumidores". Corral insiste en que "esto no es una historia de dos años, es de crear una base para crecer 15 o 20 años, de desarrollo orgánico, pero consistente y bien hecho, cuidando mucho una marca para que esté bien posicionada y con calidad".

Triunfo en Alemania

Entre los mercados exteriores, Alemania es el principal para Osborne, con un tercio de las ventas en el exterior. La empresa ha lanzado en el país recientemente una bebida ready to drink (lista para beber) de Veterano mezclado con cola, con el objetivo de acercarse al público joven. "Los resultados iniciales son muy buenos y estamos reclutando nuevos consumidores para la marca", cuenta Corral, que avanza que "lo queremos extender a otros mercados que tengan potencial". En España, está previsto el lanzamiento de esta nueva bebida en Mallorca, por la afluencia de turistas extranjeros.

Tras Alemania, Estados Unidos representa cerca de un 15% de sus ventas internacionales, al igual que China.

Osborne espera llegar al final de su plan estratégico, en 2027, con una facturación de "280 o 300 millones de euros", sin contar el posible crecimiento inorgánico. En esto, la empresa también ve posibilidades: "El momento es bueno. El alcohol está sufriendo y las grandes empresas del sector mucho, por lo que va a haber movimientos. Y vamos a tener oportunidades", asegura. Su interés es "complementar" las categorías de whisky y tequila.

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