Unicaja y la asignatura de elevar los ingresos por servicios

• MAMEN PONCE DE LEÓN

• Compartir en Facebook
• Compartir en Twitter
• Compartir en LinkedIn
• Enviar por email

• Unicaja revisa al alza la previsión de margen de intereses a fin de 2025
• Unicaja reorganiza su banca privada y personal con fichajes de UBS y Singular

Tras mejorar las comisiones por fondos y seguros, el banco confía en que los productos para pymes impulsen los ingresos por servicios bancarios.

La apuesta por la diversificación ha hecho posible que Unicajaincremente las comisiones que provienen de la distribución de productos de inversión, fondos de pensiones o seguros. Pero, por el contrario, los ingresos por prestación de servicios bancarios están de capa caída y la entidad no prevé que vuelvan a crecer hasta 2027.

Esta es la proyección que el director financiero del grupo, Pablo González, trasladó a la banca de inversión recientemente, tras la evidencia de que las comisiones bancarias profundizaron en el tercer trimestre su tendencia a la baja ya constatada el resto del año.

De enero a septiembre, los ingresos de servicios de cobros y pagos reportaron a Unicaja 186 millones de euros, importe un 7% inferior al de los nueve primeros meses de 2024 (200 millones). Atendiendo solo al tercer trimestre, estas comisiones proporcionaron 62 millones. Esto es un 6% menos que en igual periodo de un año antes (66 millones) y un 17% peor que en idéntico lapso de 2023 (75 millones), cuando empezó el declive de esta partida. El grupo atribuye la debilidad de esta vía de ingresos a la estrategia de captación y fidelización de clientes que ha desplegado en el mercado en los últimos años y que pasa, en buena parte, por la exención de comisiones a particulares y profesionales. Y no espera que la situación cambie a corto plazo. "Las comisiones bancarias serán un reto en 2026", aseguró González, augurando que "mejorarán a partir de entonces". Confiamos en que se vuelva a producir un aumento alrededor de 2027", dijo.

Ajustes

Para que esto ocurra, González afirmó que será necesario actuar. "Tenemos que hacer ajustes. Hemos avanzado mucho en programas de fidelización y en el desarrollo de nuevas soluciones de valor para nuestros clientes, con el objetivo de aumentar la rentabilidad en los puntos de venta", planteó.

Los productos y servicios para las pequeñas y medianas empresas lanzados por Unicaja serán clave en el rebote de la retribución por gestiones bancarias, según la perspectiva del propio banco. "Estamos experimentando un crecimiento significativo en este ámbito y la propuesta de valor para las pymes nos permitirá aumentar las comisiones por transacción en el futuro", recalcó el directivo.

Mientras tanto, la entidad está satisfecha de poder contrarrestar esta pérdida de ingresos con las comisiones no bancarias, que están siguiendo la tendencia contraria y no paran de crecer, hasta el punto de hacer que el grupo revisara al alza sus previsiones en este apartado el pasado junio. "Estamos obteniendo buenos resultados en comisiones no bancarias, especialmente en fondos de inversión, pero también en seguros", señaló González.

Así, de enero a septiembre las comisiones por gestiones relacionadas con fondos de inversión subieron un 18% respecto a un año atrás, hasta 113 millones. Y en seguros, el 7%.

El impulso de estos productos fuera de balance permite que el cómputo total de las comisiones netas sumara 379 millones de enero a septiembre, un 2,8% más que en los nueve primeros meses de 2024 y revalida la apuesta de Unicaja por la diversificación.

Por otra parte, la entidad anunció ayer una campaña que bonifica con hasta el 7% el traspaso de planes de pensiones desde otras entidades, con condiciones de permanencia.

• Banca

• 01:11

  España está a la cabeza de Europa en preferencia por el pago digital

• 01:04

  Goicolea, cocina vasca en la calle Génova

• 01:03

  El prófugo Puigdemont desdeña el acto de contrición de Sánchez

• 01:02

  Unicaja y la asignatura de elevar los ingresos por servicios

• 00:45

  El Gobierno promete bajar la luz hasta un 10% en enero