- ERIC GALIÁN Barcelona
La cadena prémium lanzada en 2023 por los emprendedores Inés Urés y Oriol Esteban espera inaugurar locales en distintas ciudades españolas, tanto propios como franquiciados.
La cadena catalana de centros de manicura Arpías, nacida en 2023, ha diseñado una hoja de ruta para alcanzar los 70 establecimientos en tres años. Actualmente, la firma cuenta con 16 estudios, ubicados entre Barcelona, Madrid, Zaragoza y Lleida, aunque ya prepara nuevas aperturas en ciudades como Málaga o Valencia. La empresa aspira a cerrar el ejercicio 2026 con una veintena de locales y, a partir de ahí, acelerar el ritmo con una estrategia que se apoyará tanto en tiendas propias como en franquicias.
Arpías es un proyecto de la emprendedora Inés Urés y su socio Oriol Esteban. Ella es una de las fundadoras de la firma de capital riesgo Real Ventures y fue directora global de márketing en Deliveroo. Urés trabajó previamente en empresas tecnológicas como Treatwell, Groupalia o Atrápalo, que le dieron el bagaje suficiente para dar el salto al mundo de la inversión y la emprendeduría.
Los dos socios comparten el accionariado de Arpías con un grupo de inversores privados y family office, aunque Urés ha evitado que Real Ventures tenga ninguna vinculación con el proyecto para evitar el conflicto de interés.
Arpías "es un negocio sencillo", describe su máxima ejecutiva, con una oferta prémium para clientas de clase media-alta. La directiva evita lanzar las campanas al vuelo y dice que la cadena necesita ser "un proyecto tranquilo".
Arpías tiene un criterio claro a la hora de situar las tiendas. Busca ubicaciones céntricas y de primer nivel, pero no en calles principales que disparan los alquileres. Sus locales suelen estar en calles adyacentes a las grandes vías. La inversión por local asciende de media a entre 70.000 euros y 100.000 euros. En las franquicias, el canon de entrada asciende a 25.000 euros, con un royalty del 6%. Los contratos tienen una duración de cinco años, prorrogables.
Uno de los factores clave es la recurrencia. Urés explica que, de media, sus clientas acuden a los centros de Arpías una vez cada tres semanas o, dicho de otra forma, 1,7 veces al mes.
La emprendedora está aplicando algunas de las enseñanzas que ha aprendido en el ecosistema de start up, donde es una activa inversora. Junto a su marido ha entrado en unas cuarenta empresas emergentes a través del hólding familiar BU Growth. En su portfolio se encuentran empresas como Vicio, Singularu, Hannun, Holaglow o Centros Torguet.
Nuevos pasos en Real Ventures
Real Ventures, el fondo de capital riesgo impulsado por Inés Urés, Josep Casas y Jonathan Vaisman en 2024, se encuentra a la mitad de su ciclo inversor y prepara entre tres y cuatro nuevas operaciones para el segundo semestre del año. La firma ha invertido en proyectos como Salad Code, Berto's Milanesa o Bixoto y a medio plazo no descarta lanzar un segundo fondo. Destina unos 500.000 euros a cada proyecto.
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