- NEREA SAN ESTEBAN Madrid
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El grupo galo se concentra en las tiendas urbanas, mientras Dia cambia de tendencia y vuelve a abrir locales. Lidl busca asaltar el segundo puesto de Carrefour y Mercadona es cada vez más líder.
El cambio progresivo en los hábitos de consumo de los españoles está obligando a los gigantes de la distribución a adaptar sus planes de crecimiento y rediseñar su estrategia. Y el fuerte incremento de las aperturas de tiendas realizado en el último año por Carrefour, Dia y Lidl es una muestra de ello.
La mayor demanda de la marca blanca, el interés del consumidor por realizar la compra cerca del hogar y la competencia por los precios bajos son claves para ganar cuota de mercado, pero también la red comercial. Por eso, estas compañías han lanzando fuertes planes de crecimiento en España para tratar de arañar cuota al resto de los competidores.
Carrefour, que tradicionalmente tenía puesto el foco en el formato hipermercado, ha cambiado por completo su estrategia para centrarse en la enseña Carrefour Express. Con un tamaño medio situado entre 100 y 500 metros cuadrados, el formato permite al gigante francés ubicarse en el centro de las ciudades y barrios, en su mayoría a través de franquiciados. Según el análisis realizado por EXPANSIÓN, Carrefour fue la cadena que más tiendas abrió durante el año pasado.
La empresa terminó 2025 con un total de 1.595 establecimientos en España, lo que se traduce en 62 aperturas netas respecto al año anterior. El incremento supera ligeramente las 59 tiendas netas que inauguró en 2024, en línea con el plan de crecimiento puesto en marcha en el país y que le ha llevado a tener 120 tiendas más que en 2021.
El 95% de los supermercados que la compañía francesa abrió en 2025 lo hicieron con la enseña Carrefour Express, que se suma a otras como Supeco y Carrefour Market. El plan es que el ritmo de inauguraciones se incremente en los próximos años.
Carrefour prevé la apertura de más de 750 nuevas tiendas en España hasta 2030, respondiendo a la nueva estrategia del gigante francés de concentrarse en los tres países clave para su negocio: Francia, España y Brasil. El plan de Carrefour busca recuperar también cuota, después de cerrar el ejercicio 2025 con una caída de 0,8 puntos, hasta el 9%. Mercadona (+0,6 puntos) y Lidl (+0,5 puntos) lideraron los crecimientos.
Dia vuelve a abrir
Dia, que tras reducir su tamaño y reestructurar su red por completo está ahora en disposición de incrementar de nuevo su tamaño, fue el segundo operador que más aperturas realizó en 2025. La cadena de supermercados, que en España se ha desprendido de su negocio Clarel, ha centrado su estrategia en competir con un solo formato, su tienda Dia (dejando atrás otros modelos como Dia Market o Dia & Go).
Dia cerró el ejercicio 2025 con 2.358 supermercados en España, lo que se traduce en 56 tiendas netas más que el año anterior. La empresa, que teniendo en cuenta Clarel contaba con más de 3.600 establecimientos en España en 2022, busca ahora recuperar terreno mediante la expansión orgánica. La compañía terminó 2025 con una cuota del 3,8%, lo que supone 0,1 puntos más que el año anterior y le sitúa como cuarto operador en el ránking de la distribución española.
Su objetivo, según su plan estratégico 2025-2029, es volver al top 3 de la distribución en España, con la apertura de 300 tiendas hasta 2029. Con un modelo de locales entre 350 y 500 metros, la compañía ofrece en sus establecimientos un surtido que conjuga su marca propia con la marca de fabricante. "La potencia de nuestro modelo es que somos capaces de poner un supermercado en el barrio completo, donde puedes hacer toda la compra. No es una solución de conveniencia nada más", explicaba el CEO de Dia, Martín Tolcachir, en una entrevista con EXPANSIÓN el pasado febrero.
Lidl busca el segundo puesto
El caso de Lidl también es reseñable. La cadena alemana cerró su ejercicio 2025, en febrero, con 730 establecimientos en España, lo que supone 30 aperturas netas respecto a 2024. Desde 2021, Lidl ha sumado casi un centenar de establecimientos y ha fortalecido su presencia nacional "con una visión a largo".
Su hoja de ruta para el último ejercicio contemplaba la inauguración de una cifra cercana a 50 establecimientos en España. De ellos, 40 serían de nueva creación y los restantes corresponden a modernizaciones y ampliaciones.
La compañía alemana cerró el año con una cuota del 6,9%, 0,5 puntos más que un año antes y solo una décima por debajo de la ganancia de cuota de Mercadona, el líder del sector y, además, la cadena que más creció.
Lidl, que define su modelo por una fuerte apuesta por la marca propia (supera el 90% del surtido), está ganando consumidores. Según Worldpanel by Numerator (antigua Kantar), un 66% de los compradores ha hecho la compra en sus tiendas al menos una vez en el último año, lo que implica un crecimiento de 0,4 puntos en un ejercicio.
Mercadona, líder en atracción
Las aperturas Carrefour, Lidl o Dia contrastan con la posición de Mercadona que, pese a mantener prácticamente estable su número de tiendas desde que terminó la pandemia, está logrando incrementar su cuota de mercado más que sus rivales.
La cadena valenciana cerró el ejercicio con 1.672 tiendas (69 de ellas en Portugal), dos menos que el año anterior. Aunque inauguró 45 establecimientos, cerró 43, por no adaptarse "a los estándares actuales requeridos por la compañía para poder ofrecer una experiencia de compra y servicio excelente" al cliente, explica la empresa en su memoria anual. Cada tienda de Mercadona factura 22,8 millones de euros, más del doble que el siguiente rival.
Alcampo, penalizada por el formato hipermercado y por las más de 200 tiendas que compró a Dia -muchas no han funcionado-, terminó 2025 con 508 tiendas en España, 17 menos. Por su parte, Eroski ha optado por concentrarse en País Vasco, Navarra, Baleares y Cataluña. Suma 1.490 tiendas, 12 menos.
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