- SANDRA SÁNCHEZ.
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- La banca privada supera el billón de euros de grandes fortunas en España
- BBVA capta seis de cada diez nuevos clientes a través del canal digital
El banco creó el pasado ejercicio un equipo especializado de banqueros para captar clientes internacionales con patrimonios elevados con interés por trasladar parte de su capital a España.
Los grandes bancos españoles llevan meses ampliando sus equipos de banqueros privados y reforzando sus oficinas prémium para sacar partido a la ola de capitales que está aterrizado en Madrid procedente de Latinoamérica en los últimos años.
La llegada de grandes fortunas latinoamericanas a España en busca de inmuebles en los que invertir se ha convertido en uno de los grandes focos de crecimiento de la banca con unidades especializadas en ofrecer asesoramiento financiero a patrimonios elevados.
Un buen ejemplo es BBVA, que en el último año ha captado más de 700 millones de euros de clientes con grandes fortunas latinoamericanas en España.
El banco ha rebasado este volumen solo un ejercicio después de lanzar unaunidad específica para atraer clientes internacionales con rentas elevadas que buscan diversificar su patrimonio fuera de sus países de origen y eligen España como plaza financiera para hacerlo.
La entidad inauguró hace un año una nueva oficina prémium, ubicada en la calle Goya de Madrid, formada por banqueros con dedicación exclusiva, capaces de comprender las particularidades patrimoniales, fiscales y legales de cada geografía.
Aunque el servicio de BBVA está dirigido a grandes fortunas de cualquier país fuera de España, el banco está centrado especialmente en atraer clientes procedentes de América Latina, entre los que detecta interés por diversificar su patrimonio. Especialmente en grandes fortunas procedentes de México, Colombia y Perú.
"España, y en particular ciudades como Madrid, se han convertido en destinos clave para estos inversores, no solo por su atractivo financiero, sino también por su calidad de vida o por las oportunidades de inversión inmobiliaria", explicaban entonces desde BBVA.
Crecimiento
Para hacerse una idea de lo que supone para BBVA haber captado 700 millones de euros nuevos de grandes clientes internacionales en un año, hay que tener en cuenta que el banco gestionaba alrededor de 440 millones de euros de clientes de grandes fortunas extranjeros desde Madrid antes de crear una unidad específica en 2025.
El banco presidido por Carlos Torres se ha beneficiado de su fuerte presencia en Latinoamérica, donde tiene una marca reconocida, para llegar a este tipo de clientes. BBVA tiene actividad en México (donde es el primer banco del país), Perú, Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Uruguay y Venezuela.
La entidad ofrece a estos clientes los mismos servicios de asesoramiento y planificación patrimonial que presta en su banca privada. Esto incluye carteras de gestión discrecional, fondos, inversión en mercados privados o financiación personalizada.
La entidad también ofrece servicios de banca privada internacional en Suiza y en Miami, donde capta alrededor de 1.000 millones de euros al año, respectivamente.
Competencia
BBVA no es el único de los grandes bancos que se han reforzado en el último ejercicio para atraer el interés de las grandes fortunas latinoamericanas que llegan a Madrid.
CaixaBank amplió en 2025 su equipo de especialistas de banca privada, que incluye a aquellos profesionales que cubren el mercado de grandes fortunas de origen latinoamericanas. Mientras que Santander también ha reforzado recientemente sus oficinas más exclusivas de Madrid para captar el flujo de fortunas latinoamericanas que llega a España.
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