David Carro, el hombre detrás de los fichajes: así trabaja un agente de la Euroliga

• ÁLVARO PÉREZ-ALBERCA

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David Carro soñaba con jugar en la NBA y acabó llegando a ella desde el otro lado del negocio. Periodista de formación, el mallorquín es hoy senior director de Octagon Basketball Europe y explica cómo funciona una profesión que va mucho más allá de negociar contratos: proteger carreras, gestionar conflictos y mover talento entre algunos de los principales clubes del mundo.

Dentro del ecosistema deportivo existe una figura que pasa desapercibida pero que, a su vez, es la artífice de que las grandes estrellas o promesas cambien de camiseta en busca de un palmarés más extenso o un contrato millonario. En efecto, hablamos del opaco mundo de los agentes y representantes. Un segmento de la industria deportiva en el que David Carro Funes (Mallorca, 1979) despuntó por casualidad. "La verdad es que mi sueño nunca fue ser agente, yo quería ser jugador de baloncesto", confiesa el senior director de Octagon Basketball Europe, una de las agencias de representación de jugadores y entrenadores de baloncesto más importantes de Europa y que tiene en cartera tanto estrellas continentales como de la NBA.

El directivo, que también es CEO de la agencia deportiva Hoops FairPlay Agency, acumuló decenas de temporadas federado antes de convertirse en agente, pero la NBA nunca llamó a su puerta. Cuando entendió que no competiría junto a Michael Jordan, su ídolo, buscó otra forma de acercarse a la mejor liga del mundo: "Como me gustaba mucho leer y escribir desde pequeño, decidí que quería hacer Periodismo para dedicarme exclusivamente a la NBA", recuerda. La profesión lo llevó a Estados Unidos, donde perfeccionó su inglés y empezó a comprender los engranajes de la principal competición estadounidense.

Paradójicamente, por aquel entonces desconfiaba de la profesión que acabaría ejerciendo. Desde el otro lado de la grabadora veía a los representantes como "perros guardianes". "Había mucho oscurantismo. El trato era bastante altivo, como si molestases al pedir entrevistas", explica. Sin embargo, el cambio llegó cuando Winners, una agencia catalana, buscó a alguien que conociera la NBA y pudiera atraer talento a Europa. Su inglés y su experiencia abrieron la puerta. "Ahí se hace real el cliché de que saber idiomas te lleva a muchos sitios", señala Carro.

Tras dar el salto a ese negocio que consideraba ingrato, Carro asegura que conoció "lo bueno y lo malo de la profesión", incluidas prácticas que chocaban con sus valores. "Es un negocio en el que tratas con seres humanos y con sus familias, y no todo el mundo tiene tu mismo código ético". Esa experiencia le llevó a crear FairPlay, con el respaldo de un inversor, para ejercer la representación a su manera. Su enfoque y los resultados de la agencia despertaron el interés de Octagon. Tras duras negociaciones, Carro integró FairPlay en la compañía y adquirió una participación para ser socio y accionista.

Un negocio de altura

Su forma de entender la representación se distancia de la máxima business is business. Carro la denomina not only business: "Cruzamos líneas personales y mantenemos relaciones muy cercanas con los jugadores. Para nosotros, el jugador es nuestro jefe porque deposita su confianza en mí para llevar su carrera", sostiene. Asimismo, su profesión va mucho más allá de negociar salarios y fichajes. Incluye ver los partidos, buscar opiniones médicas, mediar en conflictos y acompañar al profesional durante episodios de ansiedad, depresión o problemas familiares. También implica viajes continuos, el teléfono siempre encendido y "un coste social muy alto". Por eso define su papel como el de protector: "Si tengo que defenderlo, me voy a incendiar a mí mismo por él".

Aunque suene drástico, es el precio a pagar por tener a algunas de las estrellas del momento. Luca Vildoza (Virtus Bologna), Mathias Lessort (Panathinaikos) o Markus Howard (Baskonia) son algunos de los 24 jugadores que representa la agencia y que participan en la Euroliga. Recientemente, el agente cerró el traspaso de Thomas Walkup del Olympiacos al Dubai Basketball con un contrato de 9,6 millones de dólares por tres temporadas, "el movimiento más alto de la historia de la Euroliga", asegura el mallorquín.

De la Euroliga a la NBA

Pero no solo de la Euroliga vive el hombre y Octagon también está presente, como no puede ser de otra forma, en la NBA. La agencia representa a grandes de la competición como Stephen Curry (Golden State Warriors) o Bam Adebayo (Miami Heat) y, a lo largo de su trayectoria, ha representado a jugadores que acumulan doce campeonatos de la NBA y once premios MVP. Sin duda, un trabajo de altura.

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