- R. LANDER
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Cuenta con más de 10.000 clientes en España. Entre ellos, órdenes religiosas, arzobispados, diócesis y hermandades.
Sabadell es el único banco en España que cuenta con una red especializada en dar atención a entidades eclesiásticas. También es el único que está abierto a todas las confesiones religiosas, como la ortodoxa o la iglesia evangélica.
La construcción de esta red comercial específica se lanzó en plena opa hostil de BBVA. Por eso ha pasado desapercibida. La entidad cuenta con sucursales en Madrid, Barcelona, Valencia, Castellón, Murcia, Alicante, Palma de Mallorca e Ibiza. Se trata de las ciudades que mueven una mayor cuota de mercado.
Esta unidad depende de la dirección de Negocios Institucionales, que a su vez cuelga de Banca de Empresas, que está dirigida por Eduardo Currás. La unidad también integra al tercer sector (ONG y organizaciones caritativas).
Al frente se encuentra Santiago Portas, un fichaje que realizó Sabadell en 2017 en Banco Popular, que movía gran parte del dinero que gestiona la Iglesia.
Fue precisamente la resolución de Popular la que animó a Sabadell a entrar con fuerza y competir por un mercado prácticamente cautivo en una única entidad.
Portas era director comercial nacional para Instituciones Privadas, Religiosas, Fundaciones y ONG de Popular y dirigía la sucursal especializada en instituciones religiosas que tenía Popular en Madrid, en la calle Juan Bravo, que sigue existiendo.
Este cliente es un inversor muy conservador, pero mueve elevados volúmenes de dinero, muestra apetito por los fondos de inversión y también invierte en acciones. Se calcula que hay órdenes religiosas que poseen más de 50 millones en activos financieros. Sabadell cuenta con más de 10.000 clientes en este segmento. Algunos de ellos son accionistas del banco.
Sabadell no revela datos de negocio. Alega razones de confidencialidad. Lo único que traslada es que la cifra de ingresos se ha multiplicado por dos en cinco años y el número de clientes, por cuatro. La intención es seguir abriendo más sucursales y superar a Santander como mayor jugador por cuota de mercado.
Algo que diferencia a Sabadell de otros competidores es que dispone de un especialista en instituciones religiosas por cada una de las seis direcciones territoriales que tiene por toda España.
La entidad presta un trato especial a los ecónomos, como se denominan los responsables financieros de las instituciones religiosas. Conocen el Derecho canónico y las directrices de inversión que marca la Santa Sede.
El objetivo de Sabadell es superar a Santander, el líder indiscutible de este subsegmento desde que absorbió Popular.
Santander supo retener a su principal directivo, Eduardo Pomares, conocido en el sector por su conexión con las altas jerarquías eclesiásticas. Pomares y Portas trabajaron juntos en Popular.
La gestión del dinero de la Iglesia está en manos de pocas entidades en España, a pesar de su elevado volumen. CaixaBank es el tercer banco por cuota de mercado, aseguran fuentes del sector, pero a diferencia de Sabadell carece de gestores especializados.
En su día, Bankinter intentó crear una división, al igual que Abanca. También prestan servicio especializado Tressis y algunas EAFI, como iCapital y Altum Faithful Investing.
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