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El banco y la aseguradora entran en una nueva etapa basada en lanzar productos de mayor valor para fortalecer su alianza estratégica.
Dos meses después de fracasar la opa de BBVA, Sabadell y Zurich pisan el acelerador de su alianza de bancaseguros.
El banco y la aseguradora suiza trasladan ahora su trabajo en contra de la opa hostil de BBVA sobre Sabadell a lo que denominan "una nueva estrategia basada en una apuesta por reforzar su catálogo con productos de mayor valor para los clientes, que se enmarca dentro del Plan Estratégico de Grupo Sabadell para 2025-2027, que establece el segmento asegurador como una de sus principales vías de crecimiento".
En este marco, los dos socios lanzan "nuevas propuestas de valor en vida (riesgo) y hogar, dos ramos estratégicos, que son clave para crecer", apunta José Manuel Veiga, director de propuesta de valor, analítica y suscripción de Sabadell Seguros.
La nueva oferta incorpora coberturas y servicios adaptados a tres segmentos principales de clientes y tres modalidades en función del nivel de cobertura que se requiera Estándar, Plus y Premium.
Para diseñar estos productos, Sabadell y Zurich han entrevistado a más de 6.000 clientes del banco, en cuya red se distribuyen los productos, para conocer las coberturas y servicios más valorados.
El seguro de hogar tiene coberturas específicas para propietarios, inquilinos y arrendadores y el de vida ofrece coberturas por enfermedades graves o asistencia domiciliaria por hospitalización.
En Sabadell apuntan que los seguros de vida (los que no son de ahorro) están diseñados cada vez más para utilizarlos en vida, en contra de lo que ha ocurrido tradicionalmente con este servicio.
Estudio de los hijos
En esta dirección, el nuevo producto de vida de Sabadell y Zurich aporta coberturas como la gran invalidez, la rotura de huesos o la ayuda familiar para el estudio de los hijos.
Estos productos se pueden contratar por una anualidad, pero la nueva oferta incluye la marca Zenit, con la posibilidad de contratar estos seguros por tres años, con una prima fija que no se incrementará durante este periodo y puede permitir el pago mensual sin recargo. "Esto aporta tranquilidad, con independencia de la siniestralidad, la edad del asegurado o el IPC", apunta Veiga.
Con este lanzamiento, los dos socios redoblan sus esfuerzos para hacerse más fuertes en el mercado asegurador, en el que este año ya tienen el liderazgo del crecimiento, con un aumento entre septiembre pasado y el mismo mes de 2024 del 175,5% en las primas captadas (3.481 millones) por Bansabadell Vida, su filial conjunta, especializada en productos de ahorro.
Bansabadell Seguros ha captado 169,8 millones en los nueve primeros meses de 2025, un 14,5% más que en la misma fecha del año pasado.
El negocio de estas dos aseguradoras es el que hace que Zurich sea la cuarta en el ránking por primas, con una cuota de mercado del 7,4%.
La aseguradora consolida este negocio al tener una participación de control.
La suma del negocio de las dos filiales con el banco, 3.651 millones, más que triplica los 1.114 millones que Zurich capta en España con sus dos filiales que controla al 100%.
El triunfo de la opa hubiera supuesto la ruptura de esta alianza, un duro golpe para la aseguradora suiza, que también trabaja con el banco en planes de pensiones.
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