La apuesta por las cuentas nómina hecha por Unicaja en el principio de 2026 ha contribuido más que ningún otro factor a incrementar el coste de los depósitos a cierre de marzo. Pero, incluso así, le compensa. El banco está convencido de que este producto es una palanca clave para alcanzar uno de los grandes propósitos del grupo: potenciar la actividad del cliente.
"La campaña de cuentas de nómina ha sido bastante exitosa", defendió el director financiero, Pablo González, en la conferencia con los analistas de la banca de inversión para presentar los resultados del primer trimestre. "Este es uno de los motivos por los que aumenta el coste de los depósitos, pero está en consonancia con nuestra estrategia de mejorar el negocio transaccional con el cliente y en general", resaltó.
Unicaja ha gastado en torno a seis millones de euros entre enero y marzo para impulsar la contratación de cuentas nóminas, apuntó González. Esta cantidad es cuatro millones mayor que la que invirtió en igual concepto en el trimestre previo. Y el repunte se ha visto traducido en un alza de 2,4 puntos básicos del coste de los depósitos, hasta el 0,45%, según la información aportada por la entidad, que, no obstante, lo da por bien empleado.
Propuesta
La oferta de Unicaja pasa por bonificar por adelantado con casi 500 euros al cliente a cambio de contratar un producto de este tipo, que exige la domiciliación del sueldo y una permanencia de dos años. Y la propuesta "está funcionando", aseguró el director financiero. "En el primer trimestre se han captado 12.000 nuevas cuentas nómina", ahondó.
El grupo está, por tanto, satisfecho con la evolución de esta iniciativa, en la que confía para reforzar los nexos con la clientela y la transaccionalidad. Esto es, la actividad que se despliega dentro del perímetro del banco (recibos, pagos con tarjeta y transferencias, entre otros) y también la venta cruzada (contratación de seguros, fondos de inversión o cualquier otro producto). Movimientos, en definitiva, que pueden hacer crecer los ingresos.
Contar con el compromiso de la nómina domiciliada es vital para convertirse en el banco de referencia del cliente y conseguir mayor vinculación con él. Algo que, a la vez, también favorece la facturación por concesión de crédito y en comisiones. El margen de intereses del grupo a fin de marzo se elevó un 1,3% respecto a idéntico periodo de un año atrás, hasta 373 millones.
En cuanto a los ingresos por servicios prestados, Unicaja incrementó las comisiones netas un 3,1% interanual, a 136 millones. El grupo atribuye este progreso a "las buenas dinámicas comerciales". Especialmente, en la distribución de fondos de inversión, que generaron 43 millones en fees, un 18,7% más que de enero a marzo de 2025.
En este último caso, el director financiero de Unicaja considera que el grupo "ha gestionado bastante bien los factores desfavorables derivados de la volatilidad del mercado. El rendimiento ha sido bastante bueno considerando el entorno geopolítico". Y conserva la perspectiva positiva para los próximos trimestres. "Todavía hay cierto impulso de nuestra base de clientes para aumentar sus inversiones", planteó González. Si bien, "dependerá de la evolución del mercado", concluyó.
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