- M. MARTÍNEZ / S. SÁNCHEZ
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Nota: Datos de cotización y análisis actualizados a día de hoy.
BBVA ofrecerá descuentos extra en la contratación de seguros como gancho comercial para crecer en banca privada.
El banco ha lanzado el Plan EstarSeguro Platino, una evolución del Plan EstarSeguro que ya ofrecía ahora al segmento de Particulares.
A través de este programa, que también tienen en el escaparate otros bancos, BBVA permite agrupar el pago de los seguros contratados y fraccionar el importe total de las primas en doce mensualidades sin intereses ni comisiones.
Como incentivo para activar el plan y fomentar la contratación de pólizas, BBVA establece descuentos crecientes sobre el coste de los seguros en función del número de productos contratados.
Bajo este esquema, BBVA ofrecerá una bonificación del 20% a los clientes de Banca Privada y Patrimonios con al menos diez seguros contratados. Esta rebaja supera el descuento del 15% que aplica en la rama de Particulares para el mismo número de pólizas.
Los altos patrimonios, además, accederán a un descuento del 5% desde el primer seguro suscrito. En Particulares, la horquilla de descuentos parte del 4% y exige la tenencia de dos pólizas.
En el sector, Santander, que también desarrolla este modelo a través de Planeta Seguros, ofrece descuentos de entre el 3% y el 11% en el segmento de Particulares. En su caso, establece la rebaja en función del importe de las primas y exige la contratación mínima de dos seguros.
Oferta global
El movimiento de BBVA está en línea con las mejoras que el sector está aplicando a sus propuestas de valor para los altos patrimonios, un cliente fuertemente disputado.
Además de las soluciones de inversión, BBVA también ha renovado en los últimos meses su gama de tarjetas exclusivas para el segmento, incorporando la tarjeta Visa Infinite con nuevos servicios, acceso a salas VIP y fast track en aeropuertos, entre otros.
Entre los grandes bancos, Santander también acaba de incorporar los servicios premium no financieros a su oferta para clientes de banca privada.
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