La amplia renovación de caras y la transformación estratégica realizada en Deutsche Bank España por Íñigo Martos, ex alto directivo de Credit Suisse, ha disparado las indemnizaciones por despido y prejubilaciones de altos ejecutivos en cuatro años por encima de los 25 millones.
La remodelación ha afectado a toda la entidad, excepto a la división de banca de inversión y la actividad de cobros y pagos para empresas exportadoras, una de las especialidades del banco.
El primero en cesar fue José Manuel Mora-Figueroa, mano derecha durante casi 20 años de Antonio Rodríguez-Pina, anterior consejero delegado de Deutsche Bank. Por esas fechas también salió (en su caso a través de una prejubilación) Fernando Sousa, que se retiró tras 31 años en la entidad.
A partir de entonces se produjo un goteo de salidas en la alta dirección, que tuvo su punto álgido entre finales de 2023 y 2024. En apenas un año dejaron la cúpula cinco directivos de alta relevancia en la entidad.
Íñigo Martos cambió al director financiero. Marcelino García abandonó la entidad en 2024 tras una trayectoria de casi 20 años. Desde entonces, este rol está en manos de Jon Burriel, un ejecutivo de la casa.
Unos meses antes había abandonado Deutsche Esther Martínez-Cuesta, directora de Cumplimiento Normativo. Fue sustituida por Leticia Aymerich, un fichaje procedente de Banco Caminos.
La remodelación también afectó a dos direcciones generales clave para el negocio: Banca de Particulares y Banca de Empresas. José María de Osuna salió de la entidad en 2024 y cogió el timón de Banca Retail en su lugar Juan Manuel Salcedo, un profesional con larga trayectoria en la casa.
Ignacio Pommarez, otro histórico de Deutsche, cesó semanas después como director de Empresas, una de las áreas de mayor crecimiento. La nueva responsable es Mar López, de la cantera. En banca privada, Nicolás Cotoner, un hombre de la casa, sustituyó a Fernando Candau, que dejó la entidad.
Con cargo a 2024, Deutsche desembolsó en total en indemnizaciones por despido 16,70 millones de euros, según reflejan las cuentas. En 2025 fueron 2,14 millones y otros 6,69 millones entre 2022 y 2023.
Transformación estratégica
Íñigo Martos ha adelgazado notablemente la actividad de banca minorista de gran escala y ha reconvertido Deutsche Bank en una entidad enfocada a las rentas medias y altas. Y, por tanto, a productos de ahorro e inversión.
La arquitecta de toda esta transformación de Deutsche ha sido María González Adalid, directora de Operaciones y mano derecha del consejero delegado.
La entidad ya no participa en la batalla hipotecaria, el segmento que más volumen mueve en cualquier banco comercial y un producto ancla para captar domiciliación de nóminas y seguros. Deutsche sigue concediendo préstamos para compra de vivienda, pero solo circunscritos al cliente affluent (de más de 50.000 euros de saldo) y muchos de ellos bajo demanda. También ha dejado la financiación al consumo de gran volumen.
Su razón de ser ahora es el cliente tipo de banca personal. Este tipo de usuario ya representa el 25% de toda su masa crítica en banca minorista. El número de clientes affluent ha aumentado un 50% en tres años y la idea es crecer por lo menos otro 50% en los cinco siguientes.
Deutsche ha abandonado el segmento de autónomos y pymes para centrarse en aquellas empresas que facturan más de 50 millones de euros anuales. Tiene una unidad de negocio específica para ayudar al empresario a gestionar su fortuna y al mismo tiempo atender las necesidades de su empresa.
Cien sucursales
Hace cinco años, Deutsche declaraba 600.000 clientes y ahora son alrededor de 440.000 usuarios. Eso sí, su poder adquisitivo es mucho mayor: dos de cada diez tienen más de 100.000 euros de saldos.
Este modelo de negocio requiere una red comercial menor. Hace cinco años tenía 168 sucursales (llegó a tener 250 sucursales hace diez años) y ahora 105. Eso sí, mucho más grandes (estilo flagship) y situadas en las mejores localizaciones de las grandes ciudades. España es el tercer gran mercado de Deutsche Bank después de Alemania e Italia.
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