- SANDRA SÁNCHEZ
El banco, que acaba de acordar la compra del 40% de Singular Bank, busca alcanzar un equipo de 40 banqueros privados al comenzar 2027.
Sandra Sánchez. Madrid
ING sigue dando muestras de su apetito por crecer en el segmento de la banca privada en España.
El banco neerlandés, que recientemente ha acordado la adquisición del 40% de la entidad especializada en altos patrimonios Singular Bank para crecer en banca privada en España, mantiene en paralelo su objetivo de crecer de manera orgánica en el segmento.
El banco dirigido por Alfonso Tolcheff prevé estrenar su negocio de banca privada en España después del verano, cuando espera arrancar con un equipo de 20 banqueros privados que prácticamente ya ha confeccionado a través de movimientos internos y fichajes de la competencia.
La entidad ha fichado en distintas entidades del sector para reforzar su negocio vinculado a grandes clientes, como atl Capital, Beka Finance, o Deutsche Bank, y ahora sondea el mercado para seguir engordando el equipo.
Se propone duplicar el equipo en los últimos meses del año y hasta alcanzar una plantilla de 40 banqueros antes de finalizar 2026.
El lanzamiento de ING Banca Privada va a coincidir con la inauguración de una oficina flagship de 1.800 metros cuadrados en Colón (Madrid), donde se ubicarán los banqueros privados.
Fernando Candau, el director comercial del negocio de banca privada del banco, que ING fichó en Deutsche Bank, está al frente del equipo de banqueros. Candau reporta directamente a Pablo Porres, que es director general de Banca Privada e Inversión de España de la entidad.
Aunque la entidad reconoce que la ratio cliente/banquero va a estar muy por encima de la del resto del sector, por la naturaleza digital del banco, el objetivo de ING es ampliar el equipo de banqueros privados hasta alrededor de 100 profesionales en los próximos tres ejercicios.
Largo plazo
Por otra parte, aunque el banco tiene previsto contar con 40 banqueros privados al comenzar 2027, el objetivo de equipo es mucho mayor en el largo plazo.
Al margen de los banqueros privados, ING ha montado un equipo con otros 50 profesionales, de los que más de la mitad se encarga de labores relacionadas con tecnología.
El grupo ha trasladado también a profesionales que hasta ahora trabajaban en otras áreas del banco para reforzar este nuevo negocio.
Entre banqueros y el resto de los profesionales, ING roza los 70 profesionales en su nueva división de banca privada.
Patrimonio
Por el momento, ING Banca Privada arrancará en septiembre con un volumen bajo gestión aproximado de 15.000 millones de euros, de los clientes actuales de la entidad.
El objetivo de la entidad para este segmento de mercado a largo plazo es replicar su cuota natural en el negocio bancario con su modelo de banca de patrimonios. De conseguirlo, le permitirá alcanzar una cuota en banca privada en España de entre un 8% y un 10% del mercado.
Por el camino, el banco ya ha activado la vía de reforzarse a través de adquisiciones para acelerar el proceso.
Además de la compra del 40% de Singular Bank, en una operación en la que el banco se ha reservado la opción de elevar su participación en el futuro, ING está abierto a realizar otras compras en el sector de la banca privada en España.
"Vemos que la oportunidad de la banca privada en España es muy grande y hay terreno por cubrir. Creemos que, en paralelo al crecimiento de nuestro negocio orgánico, hay mucho margen para seguir avanzando", aseguró recientemente Anneka Treon, responsable global de Banca Privada de ING.
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