- ANA RAMÍREZ @ana_ramirez_s
wecamp apareció en el mercado en 2021 detectando con fino olfato que los nuevos viajeros buscaban un plus a las vacaciones de camping. Su modelo apuesta por reposicionar establecimientos ubicados en entornos de alto valor natural. Y no le va nada mal: cuenta con 16 activos y prevé alcanzar una facturación de 29 millones de euros en 2026. Su CEO, Marc Juncosa, analiza las claves de este negocio de éxito.
El de Santa Cristina d'Aro, en la maravillosa Costa Brava, fue el primero. Con él wecamp ya sentó las bases de su negocio: intervención mínima en el entorno, alojamientos algo diferentes (tiendas de glamping, mobil home), servicios de hotel y filosofía as green as possible. Ha llovido desde entonces (puede que no todo lo que debiera) y hoy son 16 los campings (si acaso cabe denominarlos así) que opera la compañía. El último, por cierto, el L'Escala Punta Milà, también en la Costa Brava (por algo será).
Un activo que se suma a la estrategia con la que prevén alcanzar una facturación de 29 millones de euros este 2026 y tiene como objetivo superar los 40 millones en los próximos tres años.. En esta fase de crecimiento se ha incorporado como CEO Marc Juncosa quien inició su carrera en el sector turístico trabajando en diversos hoteles, para luego pasar a multinacionales como Mars Wrigley y Luxottica, y después a Etnia Barcelona donde lideró su expansión internacional y escaló el negocio de 60 a 94 millones de euros.
Marc Juncosa, CEO de wecamp."Mi experiencia en Etnia Barcelona me enseñó que las marcas más fuertes no compiten únicamente por producto, sino por significado. Las personas eligen determinadas marcas porque conectan con unos valores, una forma de ver el mundo y una experiencia concreta", explica Juncosa, quien aplica ya su experiencia en el lifestyle en su actual puesto. "No queremos ser simplemente una red de campings; queremos construir una marca de turismo al aire libre reconocible, con una propuesta diferencial basada en naturaleza, diseño, bienestar y autenticidad. Mi experiencia en construcción de marca, expansión internacional y desarrollo de experiencias premium está siendo muy útil para reforzar ese posicionamiento y seguir elevando la calidad de la experiencia que ofrecemos".
Entre pinares, el de la L'Escala Punta Milà, es el último wecamp, abierto la pasada primavera con 18 Lodge Family, 16 Dúplex Lodge, 22 tiendas estilo safari y 103 parcelas.El fuerte de wecamp es asociar una experiencia hotelera con el turismo de naturaleza, lo que se ejemplifica en esta imagen del ubicado en el Pirineo Catalán.Tu incorporación ha llegado en fase de consolidación, ¿qué has querido preservar de la marca y qué es lo primero que has decidido cambiar? Lo primero que quise preservar fue la esencia de wecamp: la conexión con la naturaleza, el respeto por el entorno y una forma de viajar más consciente. La compañía había construido una propuesta muy sólida y una marca con una identidad muy clara. Más que cambiar, mi objetivo ha sido evolucionar. Hemos puesto mucho foco en profesionalizar procesos, mejorar la eficiencia operativa, reforzar la cultura corporativa y acelerar el crecimiento de forma sostenible. Queremos mantener intacto aquello que hace especial a wecamp, pero dotándolo de una estructura capaz de acompañar la siguiente fase de expansión. La empresa ha duplicado sus ingresos en los últimos dos años, hasta situar su facturación por encima de los 20 millones, y el objetivo es duplicar nuevamente su cifra de negocio. ¿Cómo? La respuesta pasa por tres palancas principales. La primera es seguir creciendo en número de activos mediante adquisiciones, alquileres y acuerdos de gestión en ubicaciones estratégicas. La segunda es maximizar el potencial de los destinos que ya operamos, mejorando ocupación, ampliando temporadas y desarrollando nuevas líneas de negocio asociadas a la experiencia del cliente. La tercera es fortalecer la marca. Una marca sólida genera deseo y fidelización. Además, permite aumentar la venta directa y atrae nuevos clientes nacionales e internacionales. Nuestro crecimiento no pasa únicamente por tener más destinos, sino por hacer que cada activo funcione mejor y aporte más valor.·
Embebido en el árido paisaje del Cabo de Gata (Almería), este es uno de los alojamientos donde es más difícil hacerse con una reserva.Interior de un bungalow dúplex en Cala Montó, Costa Brava.¿Cómo se elige un camping "reposicionable"? ¿Qué características debe tener para que encaje en el modelo wecamp? El primer criterio siempre es la ubicación. Buscamos lugares singulares, en entornos naturales privilegiados y con un fuerte atractivo turístico, donde exista una demanda consolidada y potencial para desarrollar una experiencia diferencial. Una idea que utilizamos mucho internamente es que la naturaleza debe definir el diseño, y no al revés. Analizamos hasta qué punto un activo puede integrarse respetuosamente en el entorno y adaptarse a nuestros estándares de experiencia, sostenibilidad y diseño. Más allá del tamaño o la categoría, nos interesa especialmente el potencial de transformación del proyecto.¿Contempláis crecer fuera de España y Portugal? Nuestro foco actual está en consolidar nuestro liderazgo en la Península Ibérica, donde seguimos viendo oportunidades muy interesantes de crecimiento. Dicho esto, creemos que el modelo de wecamp es escalable y tiene potencial para desarrollarse en otros mercados del sur de Europa. No es una prioridad inmediata, pero sí una posibilidad natural a medida que consolidemos nuestra posición y sigamos construyendo una marca de referencia en el sector del outdoor hospitality. Entre la oferta de alojamiento singulares, el camping en Boltaña, Pirineo aragonés, ofrece una noche en domo para ver las estrellas.Una de las 47 tiendas en Santa Cristina d'Aro, Costa Brava, el primer camping wecamp.¿El principal acierto de wecamp ha sido leer un cambio de tendencia en el turismo?Creo que supimos identificar una transformación profunda en la forma de viajar. Cada vez más personas buscan naturaleza, bienestar, autenticidad y una relación más consciente con los destinos que visitan. Pero el verdadero acierto no fue únicamente detectar esa tendencia, sino construir una marca capaz de darle respuesta. Desde el principio, wecamp se concibió como una propuesta que combina diseño, sostenibilidad, confort y experiencia, demostrando que es posible disfrutar de la naturaleza sin renunciar a la calidad ni al cuidado por el detalle.¿Qué busca el nuevo viajero que los campings tradicionales en España no ofrecían?Más que hablar de lo que otros campings no ofrecían, creo que se trata de cómo ha evolucionado el sector para adaptarse a nuevas expectativas del viajero. Hoy muchas personas buscan combinar el contacto con la naturaleza con estándares de confort, diseño y servicio que tradicionalmente asociaban más al mundo hotelero. En ese sentido, hemos trabajado para acercar el camping a una lógica más propia de la hotelería, incorporando una experiencia más cuidada, alojamientos muy confortables, una propuesta gastronómica más trabajada y actividades vinculadas al bienestar y al territorio. Al final, el viajero actual quiere disfrutar de la naturaleza sin renunciar a la comodidad, y creemos que ahí existe una gran oportunidad para seguir impulsando la evolución del sector.Dormitorio del alojamiento en Cadaqués, cuyo proyecto de interiorismo firma Sandra Tarruellas.Piscina entre pinos en el alojamiento ubicado en Cádiz.En tu opinión, ¿qué hace que un viajero elija wecamp frente a otras alternativas de alojamiento al aire libre de gama alta?Creo que nos diferencia nuestra forma de entender la experiencia al aire libre. No hablamos de lujo en el sentido tradicional, sino de algo mucho más vinculado al tiempo, al espacio, a la naturaleza y al bienestar. Buscamos que cada destino tenga una identidad propia y una integración real con el entorno. No imponemos un concepto al lugar, sino que adaptamos cada proyecto al paisaje y a la esencia del territorio. Además, hay un componente muy importante de comunidad. Históricamente, el camping siempre ha sido un espacio donde se generan relaciones, donde los niños disfrutan de una gran libertad, hacen amigos y participan en actividades al aire libre. Eso permite que los padres también puedan desconectar, relajarse y disfrutar de su tiempo con tranquilidad. Esa combinación de naturaleza, diseño, confort y vida en comunidad es una de las cosas que más valoran nuestros huéspedes y que hace que la experiencia wecamp sea diferente.¿Cuáles son los alojamientos más codiciados, en los que más cuesta conseguir reserva?Depende mucho del momento del año y de la temporada. Tenemos destinos con perfiles muy distintos y comportamientos de demanda diferentes según la época del año. Por ubicación, destinos como Cadaqués [con proyecto de Sandra Tarruella], San Sebastián, Cabo de Gata, Jávea o Pedraforca mantienen una demanda muy sólida durante todo el año. Son destinos que permanecen abiertos los 12 meses y que permiten disfrutar de experiencias muy diferentes según la temporada, desde el turismo de naturaleza y bienestar hasta escapadas gastronómicas, deportivas o culturales. En Portugal, wecamp Reserva Alecrim se ha consolidado como uno de los destinos más buscados, especialmente por el público portugués que se desplaza al Alentejo para desconectar y disfrutar de la naturaleza. La mayoría de nuestros otros destinos tienen una operativa más estacional, habitualmente entre Semana Santa y octubre, adaptándose a la demanda de cada zona. En el caso de Cudillero, la temporada es todavía más concentrada, principalmente entre mayo y septiembre. En cuanto a los alojamientos, las propuestas de glamping generan mucho interés porque permiten vivir una experiencia muy inmersiva en la naturaleza. Pero también destacan los mobil homes, ya que ofrecen todas las comodidades de un apartamento y suelen ser la opción preferida por aquellos viajeros más habituados a alojarse en hoteles y que buscan una transición natural hacia una experiencia de camping más contemporánea.El glamping Reserva Alecrim se antoja un campo base ideal para descubrir el Alentejo portugués: entre Melides y Santiago y rodeado de lagunas.Una de las cabañas del wecamp de San Sebastián, uno de los más demandados.¿Cómo convencerías a alguien que no ha hecho nunca unas vacaciones de camping para que se anime a hacerlo en un wecamp?Lo primero que le diría es que se desprenda de muchos de los prejuicios que todavía existen. Hay personas que asocian el camping a una forma de viajar menos cómoda o más básica, cuando la realidad es que hoy existen propuestas muy diferentes. Defendemos que el camping es simplemente otra forma de viajar: una forma más conectada con la naturaleza, más pausada y más auténtica. Y esa experiencia no está reñida con el confort, el diseño o la calidad del servicio. De hecho, hemos trabajado precisamente para acercar el camping a estándares propios de la hotelería, ofreciendo alojamientos cómodos, espacios cuidados y experiencias pensadas para disfrutar del entorno sin renunciar a la comodidad. Muchas veces basta con probarlo una vez para descubrir que existe una forma diferente de viajar, donde puedes disfrutar de la naturaleza con todas las comodidades que esperarías de otros tipos de alojamiento. Lo importante es romper los estigmas y entender que el camping de hoy puede ofrecer una experiencia tan confortable y cuidada como la de otros modelos turísticos, pero con un nivel de conexión con el entorno difícil de encontrar en otro lugar.·
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